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『晋 商 巨 贾』 凭着坚韧的毅力，淳厚的品质，吃苦的精神，常威从"行商"发展成了开办小铺面的"坐贾"，但买卖不大，铺面在张家口连个正式的名称也没有，就叫做"常布铺"。数年后他的3个儿子万玘、万旺、万达皆随父到张家口，除万旺立志耕作，在张家口郊外购地务农外，万玘、万达均成了父亲经商的得力助手。父子三人同心协力，经过10年的奋斗，使常家在张家口的事业得到了很快的发展。 雍正初年，常威父子已经在张家口创立了"大德玉"这个颇具规模的字号，经营仍然以布类及日用杂货为主。常威在自己还乡养老之前，从大德玉中又抽出资金，新立了一个字号"大德常"。并将"大德常"与"大德玉"分别交给长子常万玘、三子常万达经营。使常家逐步形成了以常万玘和儿子怀悔，常万达和儿子怀玗、怀玠、怀珮为核心的两个商业集团。这两个集团，互为援引，携手发展，成为张家口的重要商家。常万玘注重在国内延伸，稳扎稳打，继承父亲常威创办的事业，经营以布匹百货为主。 与大哥常万玘同步发展，齐头并进的三弟常万达，在张家口老营深深扎根的同时，却高高昂起头来，眼望张家口外那处大漠荒原。当时，中俄《恰克图条约》已经签订10多年了，而贸易额数一直在数万卢布上徘徊，就在众商人皆观望、等待，只是相机做一笔、捞一把的时候，常万达却在分析中俄贸易前景的基础上，从那从荒漠上看到了无限商机。于是，他稳定国内字号，筹集所有可筹集的资金，将总号"大德玉"改为茶庄，毅然北上，去为天下之先。 目光敏锐，胆略过人的常万达父子，利用清政府给赴俄边界贸易商人开创的一切便利，设法化解清政府强加于商贾头上的种种制约，把握市场情况，研究俄国需求，决定了以茶叶为主，兼营丝织品、瓷器、手工艺品等，而换回俄国的银锭、粗制银器以及羊、牛、皮毛、毛织品、玻璃器皿等物的方略。 就在常万达进入买卖城（恰克图中方境内称谓）不久的乾隆二十年（1755年），清政府限制俄商赴京贸易，中俄贸易统归恰克图一处，一时恰克图成为与水路码头――南大门广州相对的我国对外贸易的"陆上码头"。在这得天独厚的条件下，万达父子审时度势，大显身手，力争把事业做到最好。 为保证茶叶在运输中的质量，常家也想了不少别出心裁的好办法。一开始，驼队主要用传统的方形篓装，由于运输不便，又改成半圆柱体的篓，这种包装两篓相合则成了一个巨大的帽盒状，所以又称"帽盒茶"。在长期的长途运贩中，他们发现散茶经日洒雨淋，容易走味，所以又将散茶集装在木箱中的铅罐内。这样，质量就得到了保证。 |